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作为行业企业都无法回避规模化与投入成本的把控,使用率和收入的调节能力控制,一些新入局企业大打所谓免费牌,广布点,智能快递柜行业虽然历史不算长,但这些市场手段都是参与企业多轮尝试过的,一点不新鲜,回顾历史,并没有一家企业被这样的竞争方法打败的。反而是持续的BD,维护,运维,场租等费用给自己挖了一个深坑,以史为鉴。这是一个长期拉锯的商业竞争模式,一切急功近利的竞争方式都会最终给自己带来倍数级的损伤,这是一定的。《常州到黄山物流公司》
有不少市场人士把行业比作共享单车市场,这是错误的,一方面单车的造价比较智能快递柜不是一个数量级,另外最核心的区域在于,单车是投放在十字路口,马路边,小区门口等公共区域(没有人和你企业签合同,变成了都管你,有相关单位都可以来清理你,也都可以不管你,品性差无底线的竞争者可以一夜之间把你的单车拖走扔到荒郊野外。), 而任何一套智能柜的落地,都是对应有着不同场景的所属方的合约的,不容易进,所以你需要持续投入BD或销售代理团队的投入,也不容易出,通常要到合同年限,因为这些设备都是在有监管的区域,设备本身的资产安全性比较高。
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